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河鋼舞鋼替代進口 客戶兩個月5次追加訂貨
來源:舞陽隆盛達鋼材銷售有限公司 發布時間:2021年04月09日

2020年7月4日,河鋼舞鋼新產品開發科又一次接到一高端客戶要求追加訂貨的電話?!斑@已經是該客戶近兩個月來的第5次訂貨了。

該客戶專業從事各類非標裝備的設計研發與制造,具備承接制造超大、超限裝備和高端核心裝備的能力,是目前我國最大的非標壓力容器高端裝備供應商之一。

今年4月初,對接過程中,客戶表示,他們是首次制作1600萬噸/年煉化蒸餾裝置,也是目前國內單套規模最大的蒸餾裝置。煉化蒸餾裝置裝置是整個項目的龍頭裝置,在項目中具有舉足輕重的地位,因此對所采用材料的技術條件和交貨期都有特殊的要求??蛻粲媱澆捎眠M口材料,但因交貨期難以保證,正在發愁。

“我們可以提供,無需進口!”在詳細了解了該項目的設計條件和客戶的用材需求后,河鋼舞鋼,給客戶吃下了一顆“定心丸”。一諾千金,兌現承諾的過程異常艱辛。

“雖然之前我們給別的企業成功供應過厚度更大、有類似技術要求的鋼板,但由于這次是首次制作這樣特殊要求的裝置,在后期的材料加工過程中,工藝執行稍有不慎,都會對材料的性能產生影響,導致制作失敗。這是最擔心的問題,也是我們要重點解決的問題?!?

圍繞這個問題,河鋼舞鋼專門成立技術攻關團隊進行專項攻關。為了確定的供貨方案,團隊成員每天“白加黑”的連軸轉,實驗室、產線“兩點一線”來回跑,現場跟蹤,比對性能,分析原因,改進重來,忙得連喘口氣的工夫都沒有。在對第70輪試樣進行觀察和分析后,他們終于找到了對后期材料加工影響最大的關鍵工藝控制點?!爱敃r,團隊成員別提有多激動,客戶得知情況后也開心得不得了,說我們解決了他們的大難題!”顧自有說。

很快,針對后期材料加工影響最大的關鍵工藝控制點,一套專屬工藝試制方案出臺。按照這個工藝,河鋼舞鋼滿足客戶對材料的質量要求和交貨期已沒有問題。但是,在與客戶交流中,深切地感受到客戶對交貨周期的迫切要求。于是他們自我加壓,決定再次攻關,在原來基礎上,力爭把質量再提高,制造周期再縮短。

通過對冶煉、軋制、熱處理等關鍵工序的密切跟蹤和對實驗室檢驗結果的數輪分析對比,河鋼舞鋼攻關團隊大膽創新,充分挖掘設備潛能,再次對加熱、軋制、熱處理工藝進行調整,在增加技術標準控制的基礎上,減少了一道熱處理工藝等。這套為客戶量身定制的“專屬生產工藝”實施后,效果明顯,不但使鋼板初驗性能合格率比原來提高17%,縮短生產工期14天,還有效降低了噸鋼熱處理成本。

5月中旬,首批訂單生產完畢,鋼板綜合性能合格率100%,比客戶要求的時間提前了10天??蛻羰盏截浐?,在加工制作過程中,幫助客戶解決了二次加工成形過程中的一系列技術難題等?!拔覀冊跇I內還算是專業的高端設備供應商,沒想到,您們對材料的研究有如此深厚的造詣,不服不行!”客戶對河鋼舞鋼的技術服務給予高度評價。

6月初,客戶訂貨的鋼板全部分批發送完畢,比原定交貨時間提前了10天??蛻魧愉撐桎摰募夹g服務和超短交貨期十分滿意,專門打來電話致謝說,“你們的服務簡直無可挑剔:提供的優質材料讓我們在后期的加工中省去了不少麻煩,還解決了我們以前擔心的加工質量問題。交貨也非??旖?,為我們爭取了寶貴的設備制造時間!”

客戶的滿意就是最大回報。不久后,客戶就專門找到河鋼舞鋼,要求追加訂單。截至日前,該客戶已先后5次向河鋼舞鋼追加訂單2000余噸。

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